Мне видится, что на нашем рынке продаж уверенности и счастья покупатели, продавцы и пропагандисты делятся на два лагеря: тех, кто продают волшебные таблетки, простые рецепты, лайфхаки, и тех, кто горячо разоблачает первых, говоря о том, что их нет.

Я сама долгое время относилась ко второй группе, хотя, признаюсь,

Фишки ребят из первой, конечно, всегда были мне интереснее, больше цепляли, давали ощущение силы и власти. Ну это, знаете, когда рассказывают, как читать людей, как узнать, лгут ли вам, как обмануть восприятие, как заставить согласиться с вами, как невербально показать, что вы главный, как заякорить нужное состояние и управлять человеком.

Это вам не скучные и разочаровывающие советы о том, что влияния на других людей не существует, только на себя. Или рекомендации разобраться с собой, своими целями и желаниями, научиться грамотно выстраивать коммуникацию.

Или наблюдение о том, что не важно, говорит ли чистую правду, умалчивает ли что-то человек прямо сейчас, если вы в состоянии понимать и мониторить, соотносится ли ваша коммуникация с вашими целями. И что, вообще говоря, другой человек, если его замотивировать, обратить внимание на его потребности, с течением времени выправится, с большой вероятностью, подстроится, поможет вам, в отличии от случаев, когда вы, сами не зная, чего хотите, только отслеживаете, не манипулируют ли вами (конечно, манипулируют).

Скукота, самокопание, личная ответственность и бла-бла-бла - это вам не управление, власть, богатство, счастье каждую минуту и всеобщее обожание.

Итак, волшебные таблетки конечно же есть, даже не сомневайтесь. И они работают. Иначе не получилось бы так долго находить подтверждения выдумке. Люди ведь не идиоты, хоть и глупыши (я ниже объясняюсь).
Волшебные таблетки очень хорошо работают - как продажа души дьяволу за выполнение заветных желаний, как сигарета, которая моментально и расслабляет, и отвлекает, и позволяет занять время, и дает повод пообщаться, как жирная и сладкая пища, которая и радует, и успокаивает, и продается недорого на каждом углу, как выпивка, которая так быстро поднимает настроение, как что-то покрепче, которое моментально дает ощущение эйфории и вселенского счастья. Разве не волшебство? Оно самое.
Так что это?

То, что нас полностью и абсолютно устраивает, только не слишком хорошо (или совсем плохо) в плане последствий.
Вообще говоря, это то, что называют в некоторых контекстах "плохими привычками". И работа с ними, по большому счету, сводится к поиску замен для тех выгод - первичных и вторичных - которые получает от них зависимый.

Про полезные привычки, изображение №3
И вместо, скажем, одной сигареты или гамбургера или бутылки пива требуется гораздо большее по количеству и более дорогих способов получения аналогичных состояний.
• Чтобы расслабиться, например, - почитать книгу, поплавать в бассейне, взять отдых и погулять с любимыми, полежать в ванной (вместо сигареты - книга, ванная, любимый).

• Для поднятия настроения, эйфории - спорт, например (ведь эндорфины выделяются в ответ на физические нагрузки, это мы в обход природы хотим получить их без оплаты), а еще общение с друзьями, результаты и победы от повседневной деятельности (повседневной - то есть каждый день нужно делать, управлять ею).

• Для разбивки времени, перерыва между большими задачами - общение, чай, зарядка, прогулка.

• Для утоления чувства голода - фрукты, овощи, ну разное из того, что считается более здоровой едой (попробуй ее еще найди).
Это сложно, долго, дорого, требует постоянного внимания. Когда есть быстрые решения, кажется, зачем все это?

У нас сотни тысяч специалистов ежедневно трудятся, чтобы свести на нет последствия таких вот не самых экологичных способов жизни - медицина, хирургия, борцы за природу, хранители вымирающих видов животных, чистильщики океанов от мусора и нефтяных пятен и, кто бы вы думали, психологи.

Да-да, боевая коммуникация, которой мы так любим учиться, чтобы от нас отстали, чтобы нас слушались, чтобы нам не мешали, чтобы делали, как мы хотим, это самая что ни на есть плохая привычка - неэкологичная, коротковременная, затягивающая. Ее и изучать-то стали, когда задумались, а как получаются люди, которые приходят за помощью к психологам.

И она, разумеется, рабочая - так действуют спецслужбы, так уговаривают продавцы (читайте "Психологию влияния" Чалдини), так контролируют порядок в тюрьмах и армиях.
Как она работает?

Очень просто - лишает инициативы за счет убеждения другого человека в его никчемности, неспособности, невозможности достижении его целей и враждебности к нему всего мира.

Мы все знаем большую часть этих способов - двойные послания (когда даются приказы, советы, которые невозможно выполнить, одновременно не проиграв, не выглядя глупцом - "настоящий мужчина не слушает советов"), внушения чувства вины, вербальная и невербальная несогласованность, которая заставляет сомневаться в себе (когда с вами вроде бы соглашаются, но всем своим видом показывают обратное, жалеют, ухмыляются) ну и так далее. Ни разу не пользовались? Да ладно. Я вот пользовалась миллион раз.

Ее, конечно, можно использовать - когда заклевали, когда больше никак нельзя, когда погибаешь. Наркотики используют как обезболивающее, медикаментозное лечение позволяет оказывать быструю помощь и спасать жизни. Только от симптомов они не лечат.

Начинающие мягкие и добрые тренеры и лекторы вздыхают с облегчением, когда научаются бить словом мешающих, саботирующих слушателей, без этого их заклевывают, не признают. Обманутые и обведенные вокруг пальца смелеют, когда у них получается самим "разводить" таких же как они. Для слабых, покинутых, беззащитных такие способы становятся инструментами выживания. И это может быть хорошо - эти методы лишают инициативы ваших злоумышленников, заставляют вас побаиваться и убирают желание с вами связываться.
А еще они лишают желания общаться с вами, проводить время, делать общее дело, если только от вас критически не зависят. Зависящие же испытуемые (дети в семье злоупотребляющих такими инструментами родителей, например, или подчиненные у директивных начальников) получают в подарок выученную беспомощность - полнейшее отсутствие понимания своего влияния на окружающий мир и достигаемые результаты, безвольность.
Поэтому на каком-то этапе - становления, самоопределения, взросления - если нужно защититься, отбить для себя пространство для роста и развития, они, конечно, могут помочь. По чуть-чуть, как завещал Парацельс (все есть лекарство и все есть яд). Но когда вам станет мало, когда вы увидите, какой шлейф оставляете за собой, когда вы задумаетесь, помогаете ли вы, делаете ли жить близких и далеких лучше, счастливее, легче, приятнее, а в худшем случае, когда начнете разбираться, куда все подевались, от них придется мучительно отучаться, как от сигарет и алкоголя, слезать, так сказать, с иглы, худеть к лету.