НЛП в продажах

Оффлайн-курс для компаний

НЛП в продажах

Базовая техника продаж и переговоров

Тренировка менеджеров по продажам и обучение базовым навыкам эффективной коммуникации

Корректировка частых ошибок, приводящих к неуспешным сделкам и к потерям клиентов

Оставить заявку

Вам подойдет этот курс, если в вашей компании

Менеджеры по продажам сливают заявки и отпугивают клиентов

Менеджеры по продажам не умеют слушать, квалифицировать клиента и выявлять потребности

Менеджеры по продажам не умеют делать презентацию продукта

Менеджеры отдают инициативу и не закрывают сделки

Менеджеры боятся звонить и не умеют договариваться о следующем контакте

Менеджеры не считают нужным или не понимают как фиксировать итоги разговоров с клиентами, не понимают процесс продаж

Об авторе

Ольга Белова

Бизнес-тренер, психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.

Обучала менеджеров продаж все возможных специализаций:

- Торговых представителей
- Продавцов-консультантов в торговом зале
- Менеджеров телефонных продаж В2В
- Менеджеров телефонных продаж В2С
- Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Операторов колл-центров
- Администраторов салонов красоты

Работала с товарами ежедневного потребления, оборудованием и программным обеспечением для видеонаблюдения, сетью салонов мобильной связи, оптовой продажей стоматологического оборудования, салонами красоты, продажей люксовой бредовой одежды, автомобильными дилерами, автозаправками, разработчиками и продавцами интернет-приложений.

Кроме техники продаж обучала менеджеров эффективно работать с претензиями, сложными случаями в работе клиентского сервиса, а также проводила работу с менеджерами в плане эмоциональной регуляции, так как работа с клиентами и работа в продажах - это эмоционально сложная и "вредная" (по аналогии с химическими производствами) работа - то есть требующая навыков для "очищения" и правильного отдыха.

Про продажи

Результат в продажах, конечно, зависит от всей системы - начиная от продукта и заканчивая верно выбранными и выстроенными шагами продаж.

Тем не менее, переговоры конкретного менеджера с клиентом часто становятся камнем преткновения и сводят на нет всю проделанную до него работу.

Мы сделаем так, что

- менеджеру будет хватать скилов для успешных сделок

- менеджер не будет мучиться страхами звонков и прокрастинацией

- менеджер сможет организовать себя и эффективно настраиваться на работу для получения результатов

Что вы получите после обучения

Главные и самые современные техники продаж и переговоров, собранные в одном месте

Тренировку навыков эффективного переговорщика - присоединение, гибкость в аргументации, перехват инициативы, предзакрытие и закрытие сделки и многое другое

Освоите техники яркой, понятной и гипнотической презентации

Научитесь лучше понимать клиентов, быстро и точно с помощью эффективных вопросов разбираться в проблемах и запросах

Скрипты и книгу продаж - адаптируем технику продаж и самые эффективные технологии влияния под ваш продукт

Психологическую работу с менеджерами продаж, в ходе которой мы выявим "тараканов", которые мешают звонить или предлагать клиенту наш продукт, которые заставляют копить недовольства вместо того, чтобы искать способы добиться результатов и многое другое

Формат обучения

Очный курс тренингов

Базовый курс по технике продаж и переговоров включает четыре групповых тренинга по три часа, в двух форматах:

- будни (по пятницам с 13.00 до 16.00)

- выходные (по субботам с 12:00 до 15:00)

Методичка с материалами и заданиями для отработки

Техники, модели переговоров и продаж, упражнения для отработки, задания для составления скриптов и речевых модулей для вашего конкретного продукта будут собраны в одном месте и останутся у вас

Отслушка звонков и разбор реальных кейсов с клиентами

Для команд, работающих с телефонными продажами, очень эффективными оказываются разборы реальных звонков в течении курса тренингов. Для менеджеров по ключевым клиентам или менеджеров, работающих с длинными сделками и крупными клиентами, мы разбираем и даем рекомендации по реальным кейсам

Индивидуальные разборы и корректировки, сопровождение после обучения

В зависимости от уровня менеджеров вам может быть достаточно дообучить свою команду либо некоторое время после базового обучения сопровождать процесс внедрения и использования эффективных переговорных техник. Такая возможность у нас тоже есть.

Программа базового курса

Тренинг 1 (3 часа)

Установление контакта и подэтапы

- Знакомство и правильное представление

- Техники сокращения дистанции и базовой симпатии

- Ролевой раппорт и техники перехвата инициативы

- Программирование

- Базовые правила ведения переговоров

- Квалификация клиента

- Превентивная отработка возражений

Тренинг 2 (3 часа)

Выявление потребностей

- базовые правила эффективного выяления потребностей

- калибровка критериев

- техники выявления потребностей (воронка вопросов, СПИН и пр.)

- виды вопросов и критерии применения (вопросы, усиливающие контакт, проясняющие вопросы, отсекающие вопросы, закрывающие вопросы)

- правильный переход к презентации

Тренинг 3 (3 часа)

Эффективная презентация продукта

Техники "затягивающей" презентации - ХПВ, СВЭ, метафоры, кейсы и пр.

Критерии и техники рациональной презентации

Критерии и техники эмоциональной презентации

Тренинг 4 (3 часа)

Отработка возражений

Техники аргументации

Работа с претензиями

Работа с сомнениями

Предзакрытие

Дожим

Закрытие сделки

Тарифы и цены

Базовый

● Базовый курс очных тренингов для 1 человека
● Методичка с набором техник и заданиями для отработки и составления скриптов
● Доступ в закрытый чат
● Подробные разборы живых звонков в чате по итогу каждого тренинга для иллюстрации

25 000 ₽ (для выпускников НЛП-Практик 19 500 ₽)

Расширенный

● Базовый курс очных тренингов для 1 человека
● Методичка с набором техник и заданиями для отработки и составления скриптов
● Доступ в закрытый чат
● Дополнительная прослушка звонков с развернутыми комментариями и рекомендациями для менеджеров

34 000 ₽ (для выпускников НЛП-Практик 24 500 ₽)

Командный

● Базовый курс очных тренингов для команды продаж
● Методичка с набором техник и заданиями для отработки и составления скриптов
● Доступ в закрытый чат
● Дополнительная прослушка звонков с развернутыми комментариями и рекомендациями для менеджеров
● Общение с руководителем отдела продаж
● Разработка и внедрение книги продаж, базы знаний, чек-листов для отдела контроля качества (проверки качества звонков и диалогов с клиентами)

● Отработка возражений
● Стратегия сложных сделок

до 3 человек – 49 500 ₽ (2 часа индивидуальной консультации)

3-5 человек – 64 500 ₽ (3 часа индивидуальной консультации)

6-10 человек – 79 500 ₽ (3-5 часов индивидуальной консультации)

VIP